こんにちは！
見込客発見メソッドの
貝原守（かいはらまもる）です。
このメール講座に登録してくださった方が
現時点でなんと２７０名を突破しました！
いやぁ～嬉しいです＼(^o^)／
今日も気合をいれてお伝えしますよ～。
昨日のメールでは、
嫌われても頑張る営業とサヨナラして
“お客さんの方から話してもらう”
スタイルに変わった多田さんの話をしました。
今日は、なぜ多田さんが、
たった２回の商談で大口の保険を
スピード契約できたのか？
その秘密に迫っていきます。
最初にズバリ答えを言ってしまうと・・・
答えは「商談の質」の違いです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
２つの商談、
ＡとＢがあるとします。
商談Ａは、できるだけ多くの人に会って
保険の話を聞いてもらえるよう
声かけして取り付けた商談。
商談Ｂは、お客さんの方から
「相談したいんだけどいい？」と
声がかかる形での商談。
ＡとＢって、明らかに
商談の質が違いますよね。
Ｂの方が、当然スピーディーに
契約になります(^o^)／
多田さんが、以前より
商談回数が少なくなったこと、
たった２回の商談で大口保険を
スピード契約した理由が
「商談の質の変化」にあります。
以前の多田さんは、
とにかく頑張って声かけして、
「もちかけた商談（Ａの商談）」を
していました。
しかし今の多田さんは、
お客さんから相談される
「もちかけられる商談（Ｂの商談）」を
しているんです。
多田さんの商談の質が
Ａ⇒Ｂに変わった１番のポイントは・・・
「信頼貯金」です。
つまり、お客さんのなかで
営業マンに対する信頼が
どれだけたまっているか？です。
信頼貯金がバッチリ貯まっていれば、
Ｂの商談になってスピード契約に。
一方、信頼貯金が不足していると
Ａの商談になって、
契約にならないことも多々(＠_＠;)
一般的な保険営業で
がんばってやっている
・保険の話を聞いてもらおうとする
・アンケートや紹介のお願い
・ニード喚起して商談をつくる
これらは、信頼貯金どころか
【信頼負債を作ってしまっている】
行為なんです(>_<)
多田さんが、
Ｂの商談にチェンジできたのは、
ルンルンレターを使ったから。
もっというと、
ルンルンレターには「信頼貯金」を
してくれるパワーがあるんですね(^^)
ルンルンレターになぜそんな
パワーがあるかというと・・・
多田さんが４分３５秒のところで
大切なことを言ってくれてました。
インタビューを確認する↓↓
⇒https://youtu.be/Ql7t8kJxNo8
ルンルンレターが、
あなたの分身のような役割を
果たしているんです。
まめにお客さんのところへ
顔をだしたほうが
いいのはわかっているけど
実際は、忙しかったり、
遠方のお客さんを回っていくのも
簡単ではないですよね。
だけど、
ルンルンレターは、
あなたの代わりにお客さんのところに行って
信頼貯金をしてくれるんです(^O^)
あなたから話を切り出さなくても
お客さんがあなたに保険を任せたい
という気持ちになってくれるんです。
その結果、お客さんから相談されて
「Ｂの商談」になり、スピード契約に
なってしまうんですね。
では、ルンルンレターを配るとどうして
信頼貯金がたまってしまうのか・・・？
明日、８月２７日から公開する
３本のビデオの中でお伝えします。
見逃さないように
楽しみにしていてくださいね(^^)
多田さんは、
お客さんの方から相談が来る経験を
味わうことができて良かった！！と
言ってましたね。
嫌われるような営業スタイルだと
気持ちの面でも限界があります。。
ところが、お客さんから喜んでもらう
スタイルだと楽しくなってきて
ルンルンで仕事ができてしまいます♪
安定して契約をいただくようになれば、
収入も増えるし、家族との時間も増える。
こんな風に変わっていった
多田さんの姿を見られて、
本当に良かったぁ！と心がふるえました。
私は、上の２人の息子が小さい頃には、
寂しい思いを随分させてしまいました(*_*;
息子たちは小さかった頃のことは
覚えていないようなのですが、
自分の中では３歳と２歳の
息子たちの姿が鮮明です。。
子どもが親と一緒に居たい時期、
安心できる収入と一緒に居てあげられる
時間を作ってもらうことを
サポートするのが私の使命です。
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毎月３件の契約を安定獲得して
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保険のお仕事をしたいあなたは、
今すぐ説明会の席を確保してください。
今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m
お母さんを応援する保険営業コンサルタント
貝原守（かいはら・まもる）